TWOJE ZADANIA

• pełny proces pozyskiwania klientów na rynku niemieckim (proces E2E – od lead generation, kończąc na negocjowaniu/ podpisywaniu umowy)
• budowanie pozytywnych, rzetelnych, partnerskich i długofalowych relacji z osobami pracującymi u potencjalnych klientów
• analiza zapytań, przygotowywanie ofert i odpowiedzi dla Klientów oraz negocjowanie warunków współpracy
• monitorowanie satysfakcji Klientów. Budowanie partnerskich, długofalowych dobrych relacji
• generowanie nowego biznesu u uprzednio pozyskanych klientów
• współpraca z działem produkcji oprogramowania
• wsparcie działań wspomagających budowanie marki (konferencje, techniczne workshopy).

OCZEKUJEMY

• minimum 9 lat doświadczenia w sprzedaży (w tym min. 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B)
• minimum 3 lata doświadczenia w pozyskiwaniu biznesu na usługi software development (proces E2E, od lead generation po finalizację umowy)
• proven track record w pozyskiwaniu klientów z branży IT
• warsztat sprzedażowy B2B IT
• szeroka wiedza IT związana z agile/scrum software developmentem
• wiedza techniczna/ IT
• umiejętność (i doświadczenie) w lead generation
• umiejętności (i doświadczenie) nawiązywania relacji biznesowych na szczeblu managerskim
• umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne
• znajomość j. angielskiego (min. C1)

OFERUJEMY

• samodzielność i odpowiedzialność
• rozwój technologiczny
• sprzedaż opartą o relacje, merytorykę, technologię, rzetelność, zrozumienie klienta (zamiast spamowania wiadomościami z szablonu)
• budżet szkoleniowy (przy UoP): w wysokości 3000 PLN do samodzielnego wykorzystania na konferencje, szkolenia, certyfikacje, książki i wszelkie aktywności związane z rozwojem kompetencji
• benefity. UoP: Program MyBenefit oraz opieka medyczna LUXMED (pakiet zawiera również usługi stomatologiczne), B2B: możliwość skorzystania z preferencyjnych pakietów Luxmed i MyBenefit
• nie boimy się mówić o finansach, cenimy transparentność. Nasze widełki finansowe to: 20 000 – 26 000 PLN brutto (UoP) lub 160 – 200 PLN netto/h + VAT (B2B) + premia sprzedażowa
• uczciwe warunki współpracy: sam wybierasz jaką formę umowy wolisz – B2B czy umowę o pracę. Jasna umowa, z którą możesz się zapoznać, zanim podejmiesz ostateczną decyzję
• knowledge sharing: spotkasz się z nami na szkoleniach technicznych z inżynierami, gildiach i workshopach
• udział w wybranych eventach: targi, konferencje. To zespół sprzedażowy podejmuje decyzję, gdzie warto się wybrać
• wspólnie spędzony czas: 2-dniowy j‑People Camp, śniadania w biurze, spotkania zespołowe, rodzinny piknik, świąteczna kolacja – to kilka przykładów naszych eventów integracyjnych w 2022 roku. W tym roku czekają na nas kolejne niespodzianki…