Senior Business Manager Oferta pracy

Kogo szukamy

Jako Senior Business Manager będziesz odpowiadać za rozwój współpracy z powierzonym portfelem klientów, budowanie strategicznych relacji biznesowych oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu. Twoim celem będzie zwiększanie wartości istniejących kontraktów poprzez cross-selling, upselling i pozyskiwanie nowych projektów, przy jednoczesnym dbaniu o wysoką jakość współpracy oraz satysfakcję klientów i konsultantów.

Twoje zadania

• Rozwój współpracy z obecnymi klientami i budowaniem relacji z kluczowymi decydentami.
•  Identyfikowanie nowych potrzeb biznesowych i przekładaniem ich na konkretne projekty oraz możliwości rozwoju współpracy.
• Prowadzenie rozmów biznesowych, negocjacji oraz działań związanych z rozwojem portfela klientów.
• Współtworzenie strategii rozwoju klientów aby mieć realny wpływ na wyniki biznesowe swojej części organizacji.
•  Współpraca z zespołem Rekrutacji, pomagając klientom budować skuteczne zespoły technologiczne.
• Będziesz partnerem/partnerką dla inżynierów realizujących projekty u klientów, dbając o ich satysfakcję, rozwój i długofalową współpracę z j‑labs.
• Reprezentowanie j‑labs podczas spotkań z klientami i wydarzeń branżowych, rozwijając swoją sieć kontaktów i markę ekspercką.

Wymagania

• Minimum 5-6 lat doświadczenia w Account Management, Business Development i sprzedaży usług IT.
• Minimum 8 lat doświadczenia w branży IT.
• Doświadczenie w sprzedaży usług w modelach Staff Augmentation, Team Extension, Team Leasing, Body Leasing lub IT Outsourcing.
• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu klientów poprzez cross-selling, upselling oraz zwiększanie wartości współpracy.
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedażowego B2B.
• Doświadczenie w zarządzaniu portfelem klientów oraz budowaniu wieloletnich relacji biznesowych.
• Doświadczenie we współpracy z zespołami Talent Acquisition.
• Umiejętność pracy zarówno z istniejącymi klientami, jak i pozyskiwania nowego biznesu.
• historia długofalowego, stabilnego i spójnego zaangażowania u dotychczasowych pracodawców
• język: angielski na poziomie B2/C1; pozwalającym na prowadzenie spotkań, negocjacji, prezentacji i korespondencji biznesowej

Oferujemy

• Autonomię i realny wpływ na rozwój klientów, kierunki współpracy oraz inicjowanie nowych działań biznesowych.
• Uporządkowane środowisko pracy, w którym procesy, odpowiedzialności i zasady współpracy są jasno zdefiniowane, dzięki czemu możesz skupić się na realizacji celów.
• Stabilność 16-letniej firmy technologicznej z ugruntowaną pozycją rynkową, rozpoznawalną marką i rozbudowanymi obszarami wsparcia.
• Silne zaplecze biznesowe: wsparcie zespołów Rekrutacji, Marketingu, HR, Legal&Compliance, które pozwala skoncentrować się na rozwoju relacji z klientami.
• Możliwość pracy z topowymii klientami i jakościowymi usługami IT, które realnie odpowiadają na potrzeby biznesu.
• Współpracę z doświadczonymi ekspertami IT i BackOffice. Średnie doświadczenie zespołu to 11 lat.
• Przemyślany proces wdrożenia, który daje przestrzeń na poznanie firmy, klientów i modelu współpracy przed przejęciem pełnej odpowiedzialności.
• Rozwój poprzez realizację ambitnych projektów dla dużych organizacji oraz codzienną współpracę z ekspertami technologicznymi.
• Budżet szkoleniowy, szkolenia technologiczne oraz regularne rozmowy rozwojowe wspierające rozwój kompetencji na styku biznesu i technologii.